Problema o
Inquietud

Proceso

Descripción

Emprende-
dores

Nuevas
Empresas

Investiga-
dores

Intraempren-
dimientos

- ¿La idea que tengo es en verdad una oportunidad de negocios? - ¿Vale la pena esta oportunidad de negocios?

1

ECM

Evaluación y Caracterización del Mercado. Estudio de Mercado de la oportunidad de negocios, incluyendo la indagación con potenciales clientes, determinación del tamaño del mercado y su caracterización.

- ¿Cómo vendo el producto/servicio que desarrollé?  - Si vendo mi innovación a otra empresa ¿cuánto debería cobrar y qué estrategia me conviene usar?

2

PCI

Plan de Comercialización de Innovaciones. Estrategia de posicionamiento, penetración de mercado, precios y canales de distribución para la comercialización de un nuevo producto o servicio.

- Necesito recursos para comercializar mi nuevo producto o servicio.  - Requiero recursos para la I+D aplicada en mi empresa o universidad.

3

FPI

Formulación Proyectos de Innovación. Proyectos para el levantamiento de subsidios estatales para financiar proyectos de innovación tecnológica, negocios innovadores y consorcios universidad-empresa.

- ¿Cuál es el mejor camino o plan para comenzar este negocio?  - ¿Qué inversión inicial necesito para este negocio y cuáles son los riesgos involucrados?

4

DPN

Diseño de Plan de Negocios. Este proceso involucra el desarrollo de un documento con el dimensionamiento del mercado, estrategia de comercialización y un análisis económico-financiero.

- Tengo dificultades en lograr las ventas proyectadas ¿qué competencias me están faltando?  - Necesito desarrollar competencias personales de liderazgo

5

DCE

Desarrollo de Competencias Emprendedoras. Desarrollo de competencias conversacionales como la venta, negociación y liderazgo, a través de un proceso de coaching ontológico grupal y/o individual.

- Necesito preparar un prospecto para salir a buscar inversionistas para mi empresa en crecimiento.  - Estoy negociando la entrada de un socio ¿Cuánto vale mi empresa?

6

FVN

Financiamiento y Valuación de Negocios. Desarrollo de un prospecto para el levantameinto de capital de riesgo, la evaluación del tamaño del negocio y una estrategia para la negociación con inversionistas.

- No tengo tiempo de evaluar y decidir qué oportunidades de crecimiento me conviene perseguir.  - Requiero de un mapeo de las oportunidades existentes considerando mis ventajas competitivas.

7

PEC

Plan Estratégico de Crecimiento. Evaluación de potencial de mercado de las oportunidades de crecimiento de una empresa, evaluación financiera, priorización de oportunidades y sugerencias de financiamiento de estas oportunidades.